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记王永宁之二:加强市场开拓 注重人才培养
  • 来源:中国航空报
  • 发布时间:2016-09-29
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王永宁

  王永宁认识到,在未来一段时间内,固有市场变革、新兴竞争引入必将在民航领域掀起重新洗牌的局面,而对于处在成长上升期的民航院团队,抓住来之不易的机会完成弯道超车就成为摆在他和他的团队面前最重要任务。

  从2014年起,面对通航快速发展的大好局面,王永宁加大了飞行区板块特别是通用航空领域项目的投标力度,先后承接了数十个通用机场项目,提升了民航院在通航领域的影响力。

  为了民航事业,他常常不分昼夜、辗转奔波,走访客户,参与重大项目谈判。凌晨三点刚刚在机场落地,七点他又出现在奔赴下一站的路途上。“客户需求在哪里,他的身影就在哪里”,在客户眼里,他是“永远把客户放在第一位的‘暖男’院长”。

  王永宁带领团队不断加大经营的纵深力度,练好内功。他和他的经营团队联合工艺、建筑、机场三大专业继续耕犁,加大与国内外先进团队的合作,进一步扩大品牌知名度和市场占有率。

  在开拓市场的同时,王永宁还将培养人才、打造民航院“沃土”文化理念纳入日常工作当中。经营方面,通过不断的投标,推出和锻炼新人,包装项目总监、专业负责人、项目经理,逐渐实现从“以市场为核心的经营体系”到“以人为核心的经营体系”的转变。在他的带领下,经营团队积极维系公共关系和重大客户,加强客户关系管理,提升客户价值,不断培育忠诚客户,逐步建立了“点、线、面”的三级经营格局。技术方面,为专业设计者提供强有力的资金、技术支持,实施“走出去”和“请进来”的双重培养格局,组织设计者到项目现场回访、参加新技术新工艺产品推介会、邀请民航业内专家讲课交流,各种形式多样的活动调动了员工的积极性,也为他们在专业发展之路上提供了最强有力的平台。


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